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战略合作

     


古老哲学演绎现代营销

 

“上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居善地,心善渊,与善仁,言善信,政善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无忧。”
——老子《道德经》第八篇

老子,中国古代伟大的哲学家、思想家,道家学派的创始人。道者,微妙玄通,深不可识,但其朴素的思想中却蕴涵着值得学习的商业哲学

“柒善”之名源于《道德经》,“柒善营销”取老子哲学思想之精髓,浑然天成地运用于现代营销实战。二十年坚持不懈地传承与实践,书写出中国酒界营销的华彩诗篇。探寻商业成功密码,让我们一起解读柒善,述说传奇。

 

第一篇:柒善的处世哲学。

“上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。”

最高明的智慧就像水一样,滋润万物却又安静无争,自甘居于众人所恶之地,就像自然般的存在。这是对商业之道最为本质的诠释。

上世纪90年代初,中国由计划经济向市场经济转型。传统的酒类计划调拨,糖酒公司、供销社专卖的体制逐步瓦解,中国酒业格局面临着翻天覆地的变革。李建华先生,柒善营销创始人,从阿尔泰山脉走来的山一般的男人。他承担着湖南长沙酒厂“白沙液”全国行销重任,率先打响了中国白酒公关营销的第一枪。长沙酒厂厂志记载:“李建华带领的16人所进行的酒店、餐饮、商超、集团购买,形成了厂方对销售渠道网点推广和服务,开创了中国酒业行销推广服务营销先河。”

90年代中期,李建华率领的营销团队先后与五粮液、剑南春、泸州老窖合作,缔造出“川酒王”“剑中剑”“皇太子”,当时中国酒类消费市场的三大流行品牌,领航实践酒行业渠道化运营。
21世纪开始,商品市场竞争日趋激烈。柒善核心团队成员着力品牌营销,铸造金/银剑南年度10亿销售神话。金/银剑南的营销奇迹,影响深远,至今仍是中国酒业营销中教科书般的示范案例,并为中国当今酒行业培养孕育出一大批优秀、杰出的职业经理人。2003年度,《糖烟酒周刊》《新食品》《酒海观潮》评价:“年度营销奇迹的制造者,行业第一营销总监。”李建华先生以营销者的特殊身份,被评选为《影响中国酒业五十人》。

成就并未停止,李建华先生开创的柒善营销与中国各大名酒厂建立起了牢固的战略联盟,长期幕后协同郎酒、剑南春、酒鬼的展开品牌研发设计,并逐步开启从品牌研发向品牌渠道营销的角色转换。柒善营销是郎酒集团百亿工程的践行者,柒善营销是剑南春集团二百亿工程的主力军。

对于柒善和李建华,郎酒集团董事长汪俊林评价到:“我坚信他的能力、人格和责任心!”;剑南春集团董事长乔天明如是评价:“做事业有波折很正常,相信他们能够再创新业绩。”

柒善营销践行着:“做别人不能做的,承担别人不敢承担的,成就别人无法成就的”处世原则。经过20多年的磨砺与坚持,深得中国各大名酒厂信任与青睐。柒善营销居拥中国主流名酒资源,赢在起点。

 

第二篇:柒善的营销思想

“居善地”

营销者需要清晰认知自身。营销的本质是服务,营销者的工作本质就是服务业者。柒善作为专业的酒类营销服务商,为名酒厂、经销商、消费者提供系统的多元化服务。

柒善营销坐拥主流名酒品牌、开设匠艺设计机构、联盟蓝剑、综艺顶极包装厂商、结缘《糖烟酒周刊》《新食品》《酒海观潮》以及全国各省级电视台等行业强势媒体。

柒善营销胜在资源,赢在专业,为商品的营销推广保驾护航。赢得了全国消费者的口碑好评,铸造了一大批盈利千万、盈利过亿的经销商合作火伴。

“心善渊”

营销者的智慧像深渊那样深湛清明。

近两年,国务院出台三公消费禁令,为高品质的中档价位的白酒扩展了市场空间,柒善营销与剑南春集团抓住市场机遇,定位“黄金腰带”价格策略,强势推出剑南春皇家封坛系列酒,迅速填补市场需求,形成全国规模的效益项目。

郎酒与茅台并称“酱香姊妹花”。柒善营销是郎酒集团品牌战略及规划合作伙伴,指导“新郎酒”的研发与运营规划,完成酱香、浓香、兼香统一市场部署,为郎酒集团赢得“一树三花”的市场美誉。近年来,酱香型白酒消费以每年60%的速度激增,但茅台产能总量紧缺。柒善洞察市场先机,再度与郎酒集团同胞而战,推出经典酱香绒布郎酒、经典香醇礼盒郎酒两大核心产品,凭借渠道认知和消费感召的双重公信,为经典老品牌再放异彩。

“与善仁,言善信。”

营销者需要胸怀善意,坚守信用。2008年,中国发生了举世皆知的汶川大地震。时值,柒善营销正在紧锣密鼓的部署剑南春集团“天成祥”和“剑南御酒”的全国营销,突如其来的地震,造成了库存货品的灭顶之灾,酒厂生产也因此中断。需求持续增长,供应却已停止,市场投入荒废,经销合作伙伴面临亏损,一场信用危机悄然到来。“宁人负我,我不负人!”李建华先生履行了自己的豪言壮语。在剑南春集团的鼎力支援下,柒善营销用2年时间补偿和加倍补偿了一切市场合作伙伴损失。柒善营销失去了时机、时间与金钱,却赢得了更难能可贵的商业财富——商业信用和行业公信力。

“令人印象深刻,事实也证明是一个值得信赖的合作伙伴!”——世界500强,伊藤忠商事中国区北野总经理对柒善作出了最准确的评价。

“正善治,事善能,动善时。”

营销者,格守效益管理,注重营销创新,行动则善于选择时机。
柒善以严谨设计的营销体制服务于多方利益,以“动销模式”满足消费者的购买利益,以“盈利模式”保障合作伙伴的经营价值。“直销规范”、“费效动态平衡”、“验证问责制”构成了柒善营销的效益管理框架。

思路决定出路,柒善一直在探索着营销新价值。首创“品牌经销商、公信渠道商、名酒专卖店”的一体化盈利模式,以长期效益经营和名酒保真供应为标准,建立了“柒善名酒行”全国加盟连锁机构,现已在全国建立200多家示范网点,成为体验推广的坚实平台。

“四会五架”、“体验营销”、“渠道化推广”是柒善团队的营销利器。成系统营销执行组合,为合作伙伴迅速打开市场局面。柒善强有力的营销保障,为合作伙伴提供了轻松掌握市场时机,畅顺发展区域市场的一切有利条件。

“让人头痛的对手,令人钦佩的敌人。”——时任百威美方代表,原瑞典绝对伏特加营销总顾问菲尔先生评价中的柒善营销。

 

第三篇:柒善的成功密码

“夫唯不争,故无忧。”

商业的成功不在于竞争,在于合作。先胜后战,品牌赢销。

柒善营销经过多年研究认为,进口葡萄酒真正的市场机遇在于:立足本土消费价值,展开质价识别无障碍的品牌专业营销。因此,柒善营销与“澳门酒商协会”达成战略服务合作,并携手国内著名进口葡萄酒营运机构“金橡酒窖”,组建柒善.金橡营销联盟。计划建立具有市场公信力的,适合中国消费者品质鉴定、质量评级的商品标准。以识别无障碍的品牌营销,打造中国首个葡萄酒百亿工程。

柒善营销以“专业、荣誉、责任”为共同信仰和行为准则。20多年风雨兼程,柒善安然屹立中国酒业营销强者之列。不失其所,善始善成。